如何计划活动

一、了解活动背景，如何让领导和同事对你的活动感兴趣？你如何证明你的活动对产品有价值？所有这些通常取决于活动计划书中的背景描述。背景描述的字数一般在150个左右。

二、好的活动策划人员通常喜欢在活动开始时写下这样一句话作为活动的背景：“2015年5月31日和2015年6月1日分别是第28个“世界无烟日”和北京最严格的控烟令实施日。在此之前和之后，有关控制吸烟和戒烟的话题必将引起社会和理论界的广泛关注。”为了更好地推广和传播“去贴吧找组织”的理念，我们计划利用贴吧组织戒烟小组的潜力——戒烟？推广开来，让更多的人了解和了解戒烟，让更多的目标受众走进戒烟吧，同时，通过对公益型贴吧的包装，提升贴吧的整体品牌形象。”这在一开始可能显得过于正式和例行公事，但活动计划的首要任务是就是让领导看到活动的价值，赢得领导的信任，支持你的活动。为了让他们支持你的活动，在活动计划的背景描述部分，他们会觉得这个活动有市场需求，与他们的兴趣有关。

三、活动背景的主要任务是告诉每个人“为什么要做活动”和“活动对产品的价值是什么”。具体来说，活动策划人可以从以下几个角度找出“为什么要进行活动”的原因。

四、产品数据必须引起领导和同事的关注。以产品数据作为活动背景描述的出发点，可以快速地使活动引起人们的注意。产品数据种类繁多，包括下载量、日常生活、月生活、保留率等，如果您经营电子商务产品，还有销售额、订单量、转化率、客户单价、回购率；如果您经营社区产品，有评论、喜欢、转发、意见，等，当发现产品数据明显下降时，或者当你想集中精力改善产品的某个数据指标时，你可以考虑计划活动。需要注意的是，产品的数据是紧密相连的。在确定活动计划时，应从整体角度考虑数据之间的关系。一旦确定了活动计划要改进的关键数据，就必须同时考虑如何通过活动优化相关数据。比如，交易量数据的改进必然要基于流量、客户单价、回购率、转化率等数据的优化和改进。

五、活动计划中“活动目的”模块的主要目的是让领导清楚地知道您打算进行什么活动，并告诉他您已经找到了决定活动成败的关键指标。围绕aarr用户增长模型（aarr是获取、激活、保留、收益和引用的缩写，分别对应于用户生命周期中的五个重要环节），我们可以总结出当前活动的共同目的，包括拉动、推广、保留、支付和传播。

六、在确定指示方向后，需要设置合理的指示值。这里有三种设置索引值的方法供您参考。（1） 你的竞争指标是什么。很多新的活动策划师很容易“踩到坑里”，陷入自我否定。其中一个重要原因是他们不了解市场，盲目乐观地制定目标。比如，在教育行业的运作中，在推广单价近千元的课程时，我们给自己定了一个目标，每周1000元的付费转换。事实上，这是盲目乐观，我们为自己“挖洞”。因此，当我们第一次做活动时，我们可以更多地参考竞争产品的数据。一般来说，只比竞争产品高10%-20%是好的。（2） 你同事的指标是什么。除了了解竞争产品外，您还可以了解同事的数据指标。在相同的产品和资源配置下，操作可以将索引设置为比同事高109%-20%的值。（3） 过去活动的数据是什么。如果读者有一定的相关经验，可以根据过去的活动数据直接判断，基本准确。例如，在设置2017年运营商年终大会的参会人数时，我们以2016年的参会人数为基数，再乘以2017年高于2016年的用户数，最终目标人数为700多人。总之，规划文件的活动目标模块由多维的、可量化的活动指标组成。目标越详细越好。在随后的复牌中，你可以更清楚地知道哪个指标有问题。

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